11月8日，杰克股份和泉州合协软件股份有限公司在泉州携手签下了战略合作协议。这回，杰克集团派出了副总裁邱杨友，还有国内营销总经理秦吉锋去参加了这个仪式。泉州合协这边则是李桂德和刘蓝田代表公司上台签字。签约现场大家都挺高兴，因为杰克的主色调是蓝色，而合协旗下有个叫蓝海的学校，两家都是搞“蓝”的，所以刘蓝田说这是“蓝蓝相映”。 李桂德和秦吉锋是最后上台签约的人。签完字后，刘蓝田还给了邱杨友一块“战略合作伙伴”的牌子，邱杨友也回赠了一块给他。两位老板一捧一合地互相授予牌匾，算是宣告合作正式开始了。 刘蓝田其实原来是搞缝制设备的老专家。早年他在全国的服装厂跑过不少地方，发现大家“接单难、排产乱、交期紧”的问题挺多。后来他突发奇想，决定用代码来解决这些痛点。一开始他是给服装企业开发特殊工艺的软件，后来干脆把课堂搬到了网上，变成了直播课的形式教工艺。这种模式叫订阅制，简单又实用，短短几年就积累了几千家客户的认可。这口碑甚至从车间一直传到了董事会那边。 现在的泉州合协早就不是以前的传统软件公司了。这家公司把“平台加生态”当作了自己的信仰。他们有一个叫配单猫的平台，专门搞服装工业互联网的B2B云共享生态。靠着数据和算法，这个平台能让几百万做服装的从业者真正实现“专业的人做专业的事”。在这里，版师、工艺师和设备工程师不再像以前那样单打独斗了，大家像搭积木一样被快速拼成最优方案。 这次杰克找泉州合协合作也是有原因的。邱杨友在现场回忆说：“刘董当年就是缝制行业的一员，几乎看着杰克从小作坊走到了全球智造链上。”他还坦言杰克每年都要把10%以上的营收投进研发里去搞硬件和软件。这些年杰克在成套智联解决方案方面有了不少积累，但对于软硬件协同的要求特别高，“单点突破”已经不够用了。 这次强强联手算是一次“蓝”与“蓝海”的共振。未来两边要打通资源池：杰克会把设备数据和工艺知识图谱开放给合协；合协也会把千万级的订单场景反馈给杰克。这样一来软件就能更懂设备了，设备也能更懂工艺了。不管是做一件衬衫还是一条牛仔裤，不管是单件定制还是整厂智造的大项目，都能在这条“蓝色通道”里高效完成。