问题——村级产业薄弱与土地闲置制约增收 位于广元市普济镇的横石村，曾一度面临村级产业支撑不足、部分土地撂荒或低效利用等问题；劳动力外出、传统种植收益波动等因素叠加，导致“有资源难变现、想发展缺抓手”，制约了村集体经济壮大和群众稳定增收。如何把分散的土地、劳动力与市场需求有效组织起来，成为当地推进乡村产业振兴需要破解的关键课题。 原因——对接市场需求与完善组织方式是关键 针对产业支撑不足的瓶颈，普济镇在调研基础上选择了更适合当地生态条件、市场认可度较高的翠冠梨产业，通过精准对接市场和引入主体，推动横石村与旺苍县横石牧业有限公司开展合作。当地通过土地流转整合150余亩闲置土地，建设标准化翠冠梨产业园，并探索“公司+农户”的利益联结模式：企业负责种苗引进、技术服务、质量管理和市场对接；农户以土地入股参与分红，并在园区就近务工获得劳务收入。这样的组织方式既减轻了单个农户在种植技术、销售渠道和风险抵御上的压力，也为产业规模化、标准化、市场化发展奠定了基础。 影响——标准化生产与双线销售带动产销两旺 产业园自2019年建园以来，将精细化、标准化管理贯穿生产全过程，从栽植密度、修剪定形到水肥一体化调控、病虫害绿色防控，各环节更规范、质量更稳定。经过持续培育，园区翠冠梨逐步进入盛产期，品质稳定，市场反馈良好。据当地介绍，园区翠冠梨甜度可达14度以上，成为拓展市场的重要优势。 在销售端，普济镇同步推进渠道建设，形成“线上+线下”双线并行。线上通过电商平台直播、短视频等方式提升曝光度与用户信任；线下与邮政物流等合作开通“鲜果速递”，强化时效与保鲜，力争采摘后48小时内送达，提升鲜果竞争力。同时，面向企事业单位、社会团体等推出“认购”类定制服务，拓展稳定订单来源。数据显示，去年成熟季累计发货30余批，销售总量超过10万斤，销往江苏、浙江、安徽、陕西等十余个省份，带动效应逐步显现。 对策——以利益联结促共富，以产业链思维补短板 从实践看，横石村翠冠梨产业的关键在于通过利益联结机制把农户纳入产业链，推动“资源变资产、农民变股东、务工有岗位”。下一步仍需补齐产业链短板、增强抗风险能力：一是提升标准化体系，强化品质分级与采后处理，提高商品果比例；二是完善冷链与仓储配套，减少高温季损耗，提升跨区域供应能力；三是通过订单农业与品牌化运营提升议价能力，避免“丰产不丰收”；四是完善用工组织与技能培训，让更多群众在家门口实现稳定就业；五是推动村集体在服务、管理、资产运营中发挥更大作用，增强可持续发展能力。 前景——农旅融合拓展多元价值，形成“花期+果期”联动发展 围绕“一产做强、三产联动”的思路，普济镇正探索“农业+旅游”融合路径，以春季梨花观赏、夏季采摘体验为依托，延伸休闲观光、农事研学等功能，推动产业从“卖产品”向“卖体验、卖场景、卖品牌”升级。随着挂果面积预计继续扩大，若同步完善停车、步道、接待、农特产品展销等设施，并强化安全与服务标准，有望形成“花期引流、果期变现、四季运营”的乡村旅游模式，带动餐饮、民宿、土特产等对应的业态增收，为乡村产业振兴拓展更大空间。
从荒坡地到致富园，普济镇的实践表明了“特色产业+机制创新”的叠加效应。推动更多“土特产”成长为富民产业，需要市场主体持续探索，也离不开政府在政策供给和服务保障上的精准发力。这片梨园带来的新变化，正在为农业农村现代化提供可借鉴的实践样本。