记者从多位茅台经销商处获悉，贵州茅台已确定2026年部分产品合同价格调整方案，多款非飞天核心产品价格出现大幅下调，降幅远超市场预期。
此次调价覆盖面广泛，降幅显著。
其中，陈年贵州茅台酒15年合同价从5399元每瓶降至3409元每瓶，单瓶下调1990元，成为降幅最大的产品。
精品茅台打款价从2969元每瓶调整为1859元每瓶，下调1110元。
43度贵州茅台酒合同价定为739元每瓶，较此前计划内价格下调59元。
茅台1935出厂价从798元每瓶降至668元每瓶，下调130元。
价格倒挂现象是推动此次调价的核心因素。
长期以来，精品茅台、茅台15年、43度飞天、茅台1935等产品在终端市场的实际零售价明显低于官方指导价，导致经销商在销售这些产品时基本处于微利甚至亏损状态。
一位茅台经销商表示，即使按照调整后的出厂价，加上各种成本，经销商的利润空间仍然有限，但相比此前的"亏钱卖"状况已有明显改善。
此次调价反映出茅台持续推进的市场化改革思路。
自新一届领导班子上任以来，茅台集团不断强化市场导向，通过供求关系调节发货节奏，建立随行就市的价格形成机制。
在近期召开的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台集团明确提出重建产品"金字塔"结构的战略目标。
根据这一结构设计，飞天茅台酒作为金字塔底座，承担市场基石作用；精品酒、生肖酒构成塔腰，瞄准中端消费市场；陈年酒、文化酒居于塔尖，主打高端收藏与品鉴场景。
这种差异化定位有助于茅台产品更好地适应不同层次的市场需求。
茅台还将实施精细化、差异化的投放策略，根据经销商动销情况和区域市场承载能力动态调整铺货量，避免平均主义分配，确保产品结构与市场需求精准匹配。
从市场反应来看，经销商群体对此次调价普遍持积极态度。
多位经销商表示"早该下调了"，认为这一举措有助于恢复正常的价格秩序和盈利模式。
i茅台应用程序已同步调整相关产品零售价，其透明的售价体系正在成为市场价格的"稳定锚点"。
第三方平台数据显示，调价后的多款产品批发价格同步回落，市场价格体系正朝着更加健康合理的方向调整。
25年飞天茅台价格保持平稳运行，显示出茅台在维护核心产品价格稳定方面的努力。
业内专家认为，此次调价是茅台适应市场变化、优化产品结构的重要举措，体现了企业对市场规律的尊重和对渠道伙伴利益的关注。
通过价格调整，茅台有望构建更加合理的产品价格体系，提升渠道活力，增强市场竞争力。
价格是市场最敏感的信号，也是品牌治理能力的试金石。
头部企业在非核心产品上主动校准合同价，表面看是“降”，实质是让价格回到可被市场解释、可被渠道执行、可被消费者接受的位置。
白酒行业的高质量发展，关键不在于一时的高低起伏，而在于能否以真实需求为锚、以秩序建设为基、以结构优化为路，走出“虚高—倒挂—挤压”的循环，迈向更稳健、更透明、更可持续的市场生态。