问题——外需波动下的“订单焦虑”倒逼企业加速走出去 近三年来，受外部环境变化、国际物流成本起伏以及海外采购节奏调整等因素影响，一些外向型企业不同程度面临订单收缩、客户分散与议价压力上升等挑战。对赣州经开区不少制造企业而言，“走出去”不再是可选项，而是稳住产能、稳住就业与稳住现金流的重要路径。如何存量竞争中扩大增量、在多变市场中提高确定性，成为企业和地方共同面对的现实课题。 原因——从渠道、效率到组织方式的系统性再造 一是市场拓展方式加快迭代。部分企业在巩固传统线下参展的同时，将跨境电商、线上获客与线下对接打通，形成“线上引流、线下成交、持续复购”的闭环。江西艾斯欧匹精密制造科技有限公司负责人表示，企业今年采取更为紧凑的出访参展安排，围绕德国、越南、俄罗斯等市场开展面对面推介，在维系邀约客户的同时拓展潜在客群，并通过深耕已成交客户带动新增订单，推动企业拿下首个百万级位移传感器订单。实践表明，在专业展会场景中，“老客户转介绍”与“场景化展示”仍是工业品出海的重要抓手。 二是“集群作战”提升整体效率。赣州经开区有关部门将“抢订单、拓市场”纳入重点工作，组织企业集中参加境内外重点展会，通过信息共享、统一服务降低企业单独出海的时间成本与试错成本。赣州好朋友科技有限公司、禾江科技有限公司等企业近期密集亮相多类展会，以更高频的客户触达换取市场认知与合作机会，折射出外贸企业从“单兵突进”向“抱团冲锋”的转变。 三是通关便利化带来可量化的成本下降。作为赣州经开区首家通过海关高级认证的企业，禾江科技将认证优势转化为供应链效率：在通关环节享受优先办理、减少查验、担保便利等措施，预计可降低外贸综合成本25%以上。企业通过在深圳、香港等地布局全球中心仓，实现货物集拼与快速发运，提升交付稳定性。江西轰天炮光电科技有限公司则将通关时间缩短、物流成本下降所释放的空间，投入到新市场推广与渠道建设之中，形成“效率红利—成本红利—市场红利”的传导链条。 影响——从“抢到单”到“稳得住、走得远”的能力重塑 一上，企业通过高频参展与渠道协同，有望海外订单获取上实现边际改善，缓解短期产销压力，并带动上下游配套企业共同受益。另一上，通关效率提升与物流成本下降，增强了企业报价竞争力与交付可靠性，尤其对投影显示、精密制造等对交期敏感的行业具有明显意义。更重要的是，该轮“出海提速”正推动企业在组织管理、风险控制、合规体系与品牌传播诸上补齐短板，为长期参与国际竞争奠定基础。 对策——政策“组合拳”打通企业出海“最后一公里” 为更释放外贸潜能，赣州经开区围绕“保稳提质”推出系列支持举措：对省、市、区重点境外专业展会给予展位费补贴，降低企业拓市门槛；建立展会信息池，提供选展、布展、签证、运输等“一对一”指导服务，提升参展转化效率；组建外语服务小分队，缓解企业在现场洽谈与资料准备中的语言障碍。数据显示，截至目前，当地已组织35家企业赴俄罗斯、东盟、非洲等重点区域参加20余场展会，累计83人次出国开展经贸对接；在第133届广交会上，9家经开区企业达成约86万美元订单。 同时，当地正推动外贸服务从“活动型支持”向“体系化赋能”升级：引入外贸综合服务试点，帮助中小企业共享信用、共享渠道与共享合规资源；加快海外仓网络建设，将备货前移至消费端附近，缩短履约链条、提高服务体验；鼓励企业参与国际标准制定与认证体系对接，提升产品在全球市场的进入便利度与定价能力。 前景——从规模扩张走向标准引领与品牌塑造 业内人士认为，外贸竞争正在从“拼价格、拼交期”加快转向“拼标准、拼品牌、拼服务”。赣州经开区企业此轮集群出海若要走得更稳，关键在于以制造优势为基础，提升核心技术掌控能力、供应链韧性与海外合规经营水平，推动“产品出海”向“品牌出海”“服务出海”延伸。随着海外仓布局完善、综合服务能力增强以及标准参与度提升，“赣州造”有望在更多细分领域形成可持续的全球竞争力，并带动区域外向型经济实现质量型增长。
从被动应对到主动布局，赣州企业的出海实践展现了中国制造的韧性与活力。这种政企协同、集群发展的模式，不仅为区域经济注入新动力，也为中国制造全球化提供了有益探索。随着更多企业掌握行业标准话语权，"中国制造"的国际影响力将更提升。