近期，冰雪旅游持续升温，跨区域客源竞争加剧。
如何在“冰雪热”中实现差异化供给、把阶段性流量转化为可持续消费，成为各地文旅部门共同面对的现实课题。
以“冰雪季的山东温度”为主题的文旅宣推活动在哈尔滨启动，山东以“暖”“潮”“烟火气”等叙事维度切入北方冬季旅游市场，临沂市文化和旅游局携临沂炒鸡IP及冬季产品矩阵参与推介，意在借势节庆窗口拓展客源、提升城市辨识度。
从原因看，一方面，哈尔滨国际冰雪节作为全国知名冬季文旅品牌，具备强聚合、高曝光、强带动的传播效应，是省际文旅合作与产品展示的重要平台。
另一方面，山东冬季旅游在资源形态上与北方“冰雪体验”存在互补空间，既可承接游客对“避寒、夜游、年味、民俗、美食”的需求，也可通过线路组合实现从“看冰雪”向“多场景度假”的延伸。
临沂近年来在夜间文旅、红色研学、文博非遗等方面持续发力，叠加美食IP的传播优势，为“冬季出游目的地”塑造提供了较强支撑。
活动现场，推介以舞台展演与主题板块串联的方式，集中呈现“潮玩山东”“烟火人间”“暖冬之旅”“年俗祈福”等内容。
临沂环节重点突出了“可感知、可体验、可带走”的产品逻辑：一是以临沂炒鸡为代表的城市味觉符号强化记忆点，用“美食即目的地”的传播路径提升到访意愿；二是以冬季资源组合回应游客对“舒适度”和“新鲜感”的双重诉求，例如地下大峡谷等恒温景观形成“反季体验”，新琅琊不夜街区、年俗场景强化夜游与节庆消费，天上王城等项目增强互动体验，红色研学则提供文化深度与教育属性。
次日举行的街区快闪巡游与互动传播进一步放大传播效应，通过人偶IP与市民游客近距离互动，叠加伴手礼发放与多点位宣传资料投放，实现从“舞台展示”到“街头触达”的延伸。
从影响看，此类推介活动至少带来三方面积极效应。
其一，推动鲁黑两地文旅交流由“资源展示”走向“产品对接”，有利于建立常态化合作机制，促进客源互送。
其二，通过“美食IP+线路产品+沉浸互动”的组合打法，提高城市传播效率，降低冬季旅游产品的理解门槛，提升转化可能。
其三，在消费端，围绕夜游、年俗、非遗、研学等多场景供给，有助于拉长游客停留时间，带动餐饮、住宿、交通、文创等链条联动，形成“从流量到增量”的闭环。
同时也应看到，冬季旅游市场竞争激烈，单次活动热度易受节假日与舆情波动影响。
要把“热闹一阵”变成“火起来、稳得住”，关键在于供给端与服务端同步升级，形成可复制、可持续的品牌体系。
对策上，建议从三方面持续发力：一是以游客体验为中心完善冬季产品体系，强化“暖冬”场景设计与线路组合，明确主打卖点与目标客群；二是加强与交通、旅行社、在线平台的联动，推出“高铁+景区”“周末微度假”等便捷化产品，提升可达性与性价比；三是提升服务保障与口碑管理能力，完善冬季安全提示、游客集散、投诉处置与应急联动，确保“来得了、玩得好、愿意再来”。
展望未来，随着冰雪旅游热度持续、区域协作不断加深，“北冰南暖”的客流互动将更趋常态化。
临沂若能在美食IP的基础上进一步做强“夜游+年俗+红色文化+非遗体验”的组合拳，并以标准化服务提升口碑，将有望把阶段性曝光转化为稳定客源，把“温度”沉淀为城市品牌的长期竞争力。
从冰天雪地的哈尔滨到暖意融融的临沂，这场跨越山海的文旅对话，不仅是一次资源的展示，更是一次情感的联结。
随着鲁黑两地合作的深入，临沂的文旅魅力将吸引更多游客踏上这片红色热土，感受沂蒙文化的深厚底蕴与时代活力。