2023年春节档，东鹏饮料凭借椰汁新品海岛椰把千万级的提货量拉到了台面上来，成了整个市场里最大的赢家。这次春节长假，消费者总共花了8034.83亿元，其中三线及以下城市的餐饮销售额同比大涨66%，而东鹏饮料恰好踩准了这波热潮。不管是家里吃饭还是走亲戚串门，亦或是出去旅游，这种场合都是消费的主力。经销商们反馈说，虽然年前就把货铺满了各个KA卖场和三四线城市的年货集市，但大家买得太猛了，节前的备货根本不够用。从终端反馈来看，只要是去买年货或者送人用的礼盒都很抢手。业内人士透露，这个礼盒已经卖了超过1000万箱了。大家之所以愿意掏腰包，主要是因为东鹏的品牌硬气、定价合理。双规格的礼盒既方便送礼也不心疼钱。而且产品本身有430万终端的强大网络支撑着，这就像给营销打了一针强心剂。 为了把这波流量接住，东鹏饮料在渠道上也是下了血本。除了把便利店、商超这些常规渠道覆盖到位外，还专门进了餐厅酒楼和村厨供应链。这就把年夜饭和亲友聚会这些核心场景给死死守住了。在产品规格上也做了不少文章：既有1.25L的大瓶装满足家庭需求，也有330ml的小瓶装方便喝；礼盒款还分12瓶装和16瓶装两种。这种搭配既给经销商留了利润空间，也让消费者觉得实惠。 品牌宣传更是精准定位在了“喜事”上。从2025年开始就把春节、婚庆这些时刻作为重点去做。今年请来了闫妮当代言人来拿着带喜字的礼盒拍海报宣传。再加上公交车身、墙体广告还有遍布全国的“万箱堆”氛围布置，“喜事+好礼”的印象就印在了大家心里。 除了海岛椰表现抢眼外，东鹏特饮和补水啦也没闲着。东鹏特饮在全国各个加油站和服务区都摆上了“千箱堆”、“万箱堆”，配合财神爷的形象喊出“送东鹏财运爆棚”的口号；补水啦则推出了从便宜到高端的礼盒矩阵来满足不同需求。 品牌还搞了很多接地气的活动去绑定当地的民俗节庆。不管是温江庙会还是广东迎春花市都有身影出现。 据估计这次春节东鹏特饮的销售额能涨30%以上，补水啦更是有望翻个一倍多达到50%的增长率。 有了这次开门红打底，东鹏饮料不仅能在收入上多赚一笔还能让合作伙伴更有信心。接下来还有A+H双上市这股东风加持着企业去寻找新的增长点。