2025年以来，延长石油销售公司总经理张航伟带着队伍在华南区域忙活开了。为了落实集团2026年的部署，把业务盘子做大，3月17号到19号这几天，他带队跑了一圈，拜访了中海油、壳牌、BP、中化石油和上海钢联这些企业。大家围坐在一起，主要是聊两个事：怎么更高效地串换成品油资源，还有怎么合规做好外采外销的工作。 在和中海油、中化石油谈的时候，大家都翻出了2025年已经做成的活儿看看。张航伟表示这次过来，是为了把基础打得更牢，把遇到的难题给解决掉，让双方的合作形成一种常态机制，把业务量给提上去。中海油的人对他们保障资源的本事和真心诚意都给了好评。双方谈定了要加强联系、分享信息，一起把量提上去，打破地方销售的障碍。中化那边也愿意建个长期的伙伴关系，把双方的资源和渠道连在一起用，达到一加一大于二的效果。 见壳牌和BP时，张航伟把重点放在了批零一体化上，想看看能不能借着双方的网络优势一起出去闯市场。这两家国际公司说会拿出运营经验和资源调配的本事，好好配合延长石油拓宽高端市场、把产品结构搞优化。大家都觉得现在的行业变化挺大的，得抱团取暖才行。 去上海钢联那边聊的是怎么把市场看得更准、价格话语权拿得更牢。双方打算加强沟通、互相借鉴办法，帮延长石油提高在市场上的运营能力和防控风险的水平。 这趟调研不仅让大家的关系更铁了，也把以后该怎么走给想明白了。达成了不少实在的共识，给“十五五”刚开始的高质量发展带来了很大的劲。公司接下来要把资源串换和外采外销当作重头戏来抓。坚持合规优先、风控在前面、优势互补、互利共赢的原则，把流程管好、把风险卡住，全力推动各项合作赶紧落地见效。作者是许尧。编辑高乾恩和责编崔媛媛审核通过了这篇报道，张燕是最后的审核人。