蓝月亮集团亏得少了，是因为他们学会了省着花钱。作为家里清洁用品的老大哥，蓝月亮这次放出来的数据大家都在盯着看。公司发话说，等到2025年这一年算下来，亏的钱跟去年比起码要少掉50%。这就意味着从2024年亏了7.49亿港币，2025年上半年又亏了4.35亿港币以后，蓝月亮通过提高效率、把钱花在刀刃上，这一套办法现在看来是管用了。 咱们再回头看蓝月亮走过来的路。这公司是1992年才把第一个牌子推出来的，到了2008年就开始使劲把洗衣液普及给大家伙儿用。等到2020年在香港上市那会儿，它一直是行业里的大明星。上市那年他们赚了69.96亿港币，纯利有13.09亿港币，这可是个大高峰。 可是从2021年到2023年，公司赚钱就变得越来越难了。最惨的是2024年，不光没赚钱，反而第一次出现了年度亏损。不过也有个好处是那一年赚的钱变多了16.8%，达到了85.56亿港币的历史新高。问题是那时候花在卖货上的费用涨得太吓人，一下子多了55.6%，占了总收入的快60%，成了主要的赔钱货。 翻翻报表就能看出来，蓝月亮最近业绩不好主要是因为搞渠道的路子不对。2024年他们为了在网上多卖货、推广新品，销售费用花得特别多。请大主播直播带货、搞线上促销虽然能一下子把销量提起来，但太贵的流量费直接导致赚不到钱。 到了2025年上半年，公司开始想办法省钱了。这时候销售费用比去年少了13.2%，降到了19.1亿港币，亏的钱也少了34.4%，说明控制成本的招数开始见效了。 不过光看亏得少还不行，背后的麻烦事儿还不少。现在蓝月亮全靠洗衣液这一个玩意儿活着，别的东西做得太少了。而且虽然网上卖东西的钱占了68.1%，但上半年这一块比去年跌了8.9%；反倒是线下渠道的钱占比涨到了27.6%，说明他们正在改路数。 懂行的人都觉得太依赖流量这种打法虽然能让更多人看到你，但时间长了会伤品牌、伤利润。怎么在挣钱、省钱和树牌子之间找个平衡点，是蓝月亮现在最头疼的事。 整个行业现在也很卷啊，新品牌靠着细分市场和玩数码营销很快就起来了。蓝月亮虽然家底厚占了不少地盘，但研发投入不够、新东西推得慢也是个硬伤。以后公司得赶紧多搞点技术储备，让产品多创新点儿路子出来，别光盯着一个地方使劲折腾。 这次亏得少了，说明蓝月亮执行战略挺有一套的。但从“少亏”变成“赚钱”，中间还得过渠道优化、产品创新和管钱这几关呢。在日化这个变天变得很快的行当里，只有把产品做得扎实点、把渠道生态搞好点、别再光靠那种流量的钱来撑场面才行。