考研的日子还很长，不过先别慌，我给你讲个故事。一天，你可能在宿舍里瘫着，手里拿着手机，刷着那些让人忍不住熬夜的娱乐新闻。明明设定了满满当当的计划，可大脑就是不听话，心里只想着拖延、拖延再拖延。这种状况背后，其实都跟动机有关。现在让我们一起来探究一下。 前几天有个真题考到了托尔曼的期望价值理论。他是这么看的，动物的行为被它们的预期所指引，也就是说它们做什么取决于能不能达到那个目标。这题目问得很直接，所以答案选A，也就是对达到目标的期待决定个体行为。 再往深了说，动机这门学问已经有一百多年历史了，和心理学的其他分支一块儿发展出来。到了现在，大家形成了五种主流看法。这次我们先讲讲前面四种。 先聊聊达尔文和麦独孤的想法。他们觉得人大部分行为是由本能控制的。达尔文的进化论给了麦独孤启发，美国心理学家麦独孤就说了，人类所有想法和行动都是本能的产物。但后来有人质疑了，说本能怎么解释人为什么会攻击别人？如果用本能来解释攻击行为就像绕圈子一样。于是就有了驱力理论出来补锅。 所谓驱力就是那些让你感到紧张的生理需求，比如饿了或者困了，这些都会促使你去找食物或者睡觉来缓解这种紧张。武德沃斯提出这个概念后，赫尔又进一步完善了它。他说这就像一个循环：需要变成驱力→你去满足它→然后这种紧张感就没了。比如饿了就找吃的，吃饱了自然就不想吃了。但这个理论也有漏洞，比如有人绝食抗议、通宵复习或者追求刺激这些时候，反而会让你更紧张而不是减少。 接下来看看唤醒理论是怎么说的。它认为大脑皮层的兴奋状态就是唤醒水平。人喜欢维持一个最佳状态，太兴奋或者太平淡都不舒服。另外你重复听一首歌听多了也会腻味掉；经验丰富的人能驾驭更复杂的刺激。 最后是诱因理论。它强调环境中的事物怎么吸引你去行动。比如你看到一件漂亮衣服想买、闻到香味想吃、想出名就想努力奋斗。这些都是外部的诱惑把你拉向某个方向。环境既能推你也能拉你，关键是看怎么设“诱饵”。 这几个理论在考研里经常考单选和多选这类题目。 其实动机研究的核心是掌握规律去掌控行为。下次你拖延的时候不妨想清楚最初那个动力到底是什么——也许是拿到录取通知书的喜悦，也许是证明自己的决心。只要那个想法还在你心里没被磨灭掉，你就永远有重新开始的按钮。