茅台这次直销新花样把市场搅热了，格局看着要变样。飞天茅台在外面卖得太乱，以前官方定的1499元指导价比纸还薄，在自己家店里限量发，消费者想买得跑到天边都不一定能有；可到了终端市场，这酒被层层转手后价格一飞冲天，涨到2700元以上都不稀奇，那些年份久的酒溢价更高。这种巨大的差价养肥了不少倒爷们，把市场搞得乌烟瘴气，也让普通老百姓买酒难上加难。 茅台搞这一手其实是想图个啥？一方面是想少依赖那些传统的经销商网络，自己的直销渠道建好了就直接面对消费者。另一方面是想管住价格，不让投机分子乱搞。最近他们还把飞天茅台的出厂价从969元提了上去，定到了1169元，这显然是想把渠道弄顺一点，多赚点钱。 行业里的人说，茅台现在是既要守住高端品牌的面子，又要把卖得更多和价格保持住这个平衡找出来。这次平价酒直接在网上卖，结果秒光，大家伙儿都觉得挺公平的，不过货不够买的还是没解决。对于那些做经销的人来说，以前靠差价挣钱的路子被堵死了，不少小商家估计得换个玩法过日子。至于那些黄牛党，直销渠道铺开后直接砍了他们的利润空间。 站在整个行业的角度看，作为龙头老大主动来管渠道，这对高端白酒怎么定价和销售肯定会有带头作用。有人说这不算孤立的行动，之前一直在搞渠道扁平化那一套，现在官网放平价酒既回应了大家的需求，也是改革的关键一步。分析下来觉得以后可能会继续扩大直销比例，给各个渠道动态配货。 短期内可能还是缺酒，但长期来看这标志着企业从“控量保价”变成了“量价统筹”。如果直销一直做大，利润结构肯定会变好。不过麻烦事儿也不少：怎么安抚经销商？怎么稳住终端价格？怎么不让新渠道又被资本钻空子？这些都得企业好好琢磨。 能看出来茅台的这次调整会一直影响高端白酒行业的生态发展，推动产业链往更健康的地方走。这既是对现在市场乱像的一个回应，也是给以后行业做的一个铺垫。在消费升级和规范市场的双重压力下，龙头企业带头改策略不光关乎自己的钱袋子，还牵扯着整个行业怎么往前走。这就是中国白酒行业变得成熟和平衡的新开始。