科技创业公司Comp给美国的Khosla Ventures和巴西的Abstract Ventures、Endeavor Catalyst，还有此前投资过的Kaszek和Canary一共筹集了1725万美元资金，用来用AI技术把人力资源服务改头换面。负责这次融资的GeneralAtlantic公司就看准了这家公司能取得的未来发展前景。为了在HR领域干出一番事业，来自GeneralAtlantic的克里斯托夫·格拉赫在投资了两年多之后就重新回到了创业这条路上。格拉赫曾经在康奈尔大学读书期间，和另一位巴西同学佩德罗·博布罗合伙卖掉了一家外卖配送公司。就在2022年年底，格拉赫和博布罗决定再度联手，把各自的行业经验和文化背景结合起来，在巴西成立了专注做人力资源技术的Comp。他们设计的这套AI驱动的HR软件，主要能帮企业搞定招聘、定工资和设计绩效评估这些事儿。除了这套技术系统，公司还提供了一种叫做“前置部署”的专家服务。这些专家都是原来的人力资源高管，他们会直接跟客户配合，去制定薪酬、绩效还有招聘的策略。格拉赫说巴西企业虽说也常找薪酬顾问，但他觉得这些高管不能算是顾问，更像是客户现有HR团队的延伸帮手。在帮助客户完成工作的过程中，这些高管也在帮着完善Comp的技术体系。“我们一开始全靠人力手动干活儿，把这些干活儿的经验再教给AI去模仿学习。”格拉赫解释道。“不过我们以后的目标肯定是让AI自己就能把所有的活儿都干利索。” 虽然现在Comp提供的是有人工智能辅助的服务，但最终它想把所有传统咨询公司和软件都给替代掉。就像格拉赫说的那样：“Rippling是给刚起步的小HR团队卖软件来提高效率的。而我们不一样，我们直接就变成了客户的HR团队。”这次公司拿到了1725万美元的A轮融资后，就开始把自己的定位从“替代传统咨询公司”变成了像美世、光辉国际或者韦莱韬悦那样的AI版专业顾问。它也不想跟Workday或者Rippling这些全球平台去抢市场。 为什么选在巴西先起步呢？主要是因为当地很多企业还没用上那些传统的HR软件。这么一来就给了Comp一个机会去引进全新的自动化模式，不用非得跟现有的平台打擂台抢生意。这种模式在当地已经获得了认可：Nubank、QuintoAndar、Creditas这些大公司都是他们的客户，甚至“巴西几乎所有的独角兽公司”都在用Comp。现在公司正想着怎么把业务扩展到美国去。 有关Comp的更多问题 Q1：Comp是个什么公司？主要干哪行？ A：Comp就是一家专门做人力资源技术的初创公司。它弄了一套用AI驱动的HR软件，能帮忙招人、定工资和设计绩效评估系统。另外还有一帮由前人力资源高管组成的专家团队提供“前置部署”服务，帮着客户一起设计策略。 Q2：Comp的挣钱方式有啥不一样？ A：它跟别的HR软件公司不一样的地方在于它不想只当一个工具提供商。“我们要成为客户的HR团队本身。”通过把AI智能体和专业人员结合起来，最后要把那些传统咨询公司和软件都给顶掉，实现完全自主的服务。 Q3：为啥要挑巴西当大本营？ A：因为巴西不少公司连传统的HR软件都没有，这就给了Comp引进新自动化模式的机会，“用不着跟那些老牌平台去硬碰硬”。现在“Nubank、QuintoAndar这些大公司都在用”，说明这种模式在当地挺管用的。