听说英方软件在上海开了个大会，把数据安全生态圈的事儿聊了个透。那天在上海长宁区龙之梦万丽酒店，几十家做数据安全、终端安全的公司都聚一块儿了，大家一块儿琢磨怎么把资源共享和优势互补这事给盘顺溜了。 为啥钧派科技在英方软件这事上这么使劲儿？他们就是英方在上海的总代理。吕小林就说，他们跟英方合作好些年了，产品和政策都磨合得差不多了。现在国产化风潮起来，容灾、备份这些需求特别火，“我们这赛道选对了，英方这个合作伙伴也找对了”。吕小林还透露，英方给的培训、联展啥的资源包特别多，代理商干起来特别轻快。现在钧派代理了英方全线数据复制产品，客户口碑和项目成功率都挺高。 英方软件华东一区的销售经理苏平也没闲着，他在会上拿“数字安全”当关键词，讲了些硬核技术。英方这公司挺实在，围着客户需求迭代了十二年，手里攥着三大核心技术、快有30款标准产品了。不管是容灾备份还是云灾备，甚至是大数据领域，都有覆盖；而且在金融、党政军、医疗这些关键行业用户多得是，项目干了好几万公里了。 苏平现场还公布了英方渠道的“开放清单”。“百城联展”这活儿还在继续铺开，代理商想进场就直接拎包入住。联合解决方案认证也在加速落地，成熟的伙伴就能自己去开拓行业了。技术、案例这些资源定期更新，直接就能拿过来用。“我们不搞卖盒子那一套，”苏平说，“咱们让伙伴在自家地盘上深耕行业，把盘子做大点。”这句话把现场气氛都给带起来了。 大会最后到了高潮部分，苏平抽出个幸运奖把气氛推向了最高点。“携手英方，共赢未来”，这意思特别深长。作为国内“数据复制软件第一股”，英方现在以上交所科创板为新起点。他们围绕着“数据”这个新型生产要素已经琢磨出了好多招数。“Internet+”时代已经过去，“Data+”时代才刚刚开始呢。