深圳那几家跨境电商巨头发布了年报，今天咱们来聊聊它们背后到底谁在操盘。就拿易佰网络来说，以前可是个经常赔钱的“铺货大王”，今年总算翻身了。华凯易佰这家长辈披露，2022年它们赚到了2.097亿到2.397亿之间，跟去年一比可算是由亏转盈。单看易佰自己这一门生意，赚了43亿营收，利润大概在2.7亿到2.9亿之间；不过合并报表一算，母公司跟上海华凯这两家反而亏了3000万。两笔账一抵消，最后上市公司还是拿到了2.3亿到2.5亿的净利润，这算法简直就是在玩“蛇形走位”。 再看看另一家“铺货系”的老将有棵树，日子过得也挺惨。2022年营收只有7.1亿到8.5亿之间，跟前年比一下子少了近10亿；净亏是2.2亿到3.1亿之间，虽然还是亏的，但比2021年的26.76亿少多了。为了活下来，他们狠下心把3000人的团队砍到500人，办公室也从24个缩到4个。这一套组合拳打完后，亏损曲线总算往下走了点，可惜现在的规模连以前的三成都不到。 道通科技这一年营收只多了3571万多块钱，增幅不到1.6%；但利润却暴跌了1.07亿，同比少了3.32亿左右。虽说Autel在亚马逊的诊断工具市场拿了好几个Best Sellers名声在外，可架不住毛利率往下掉还有费用太高。“BSR高光”虽然在那摆着，“增收不增利”的尴尬局面却让人很难受。 最后是汉王科技这个搞数字绘画的明星企业突然掉到了亏损坑里。2022年预亏9800万到1.4亿之间，跟2021年盈利5409万形成了鲜明对比。公司把原因归到了“新冠+俄乌+高通胀”这三重打击上：海外没人要东西、国内B端项目停摆、供应链成本涨得吓人，再加上自己主动降价抢生意，毛利率被压得更薄了。以前的明星现在就悬在盈亏的边缘线上。 这四家深圳大卖路子不一样：有的像易佰那样华丽转身；有的像有棵树那样死里逃生；有的像道通那样营收涨了利润却丢了；还有的像汉王那样直接掉坑里去了。说到底模式没有谁强谁弱的问题，关键在于能不能在这瞬息万变的市场里把产品和供应链升级起来。新的一年开始了，你的公司复盘了没？下一步准备怎么干？