2020年，因为疫情的冲击，导致很多人没法正常上班，收入没了着落，这让大家的日子过得特别紧巴。为了赶紧缓解资金压力，“卖房回血”就成了不少家庭想出来的招数。这一年虽然房子卖得特别火，但坑也跟着多了起来。为了帮大家在这种情况下顺利卖房，咱们先把这几个避坑的重点整理出来。 首先得签一份规范的三联合同。买家、卖家和中介三方要一起在合同上签字、按手印、写身份证号和手机号，中介还要盖章。如果在合同后面加手写条款，甲乙双方也得一起按手印才行。每份三联合同的骑缝处也都得盖好章。这一套流程走完了，合同才有法律效力，以后出了问题也好说话。 交定金时可以把门槛设得高一点。像5万块这样的钱虽然也能收，但如果你急着用钱，可以直接把定金提到10万或者15万。这就像是提前收利息一样，让买家违约的成本变高，也能把那些只是随便看看的或者心里没底的买家给筛掉。 合同里的时间节点一定要写得清清楚楚。贷款批下来后几天过户、过户后几天放款这些都得定好具体的数字。建议把放款时间控制在30天以内，要是超过了，买家每天就得按总房款的千分之一赔给你滞纳金。这种写得具体的条款一旦定下来，主动权就全在你手里了。 房款拆分的时候，定金、首付和尾款这三部分要用阿拉伯数字和大写数字都标注出来。这样既不会出乱子也能防止有人搞阴阳合同。如果是贷款买房，最好直接在合同上写清楚定金是多少、首付是多少、尾款是多少。 中介费这一栏也别含糊。最好直接写明是买家出这笔钱。提前写好这个就不怕以后中介找各种借口要你出钱或者是买家把账算到你头上了。 家具家电这些能带走的东西最好列个清单在附件里说明白。要是要带走沙发、冰箱或者洗衣机，得把品牌、型号还有发票金额都写上，还得拍照留着证据。 水电煤气这些户口的事情也得一步到位。合同里要写清楚卖家得在过户前配合买家办理水电更名手续；关于户口迁移的问题可以在补充协议里加上一条承诺：在交房后30天内把全部户口迁走；燃气暖气这类涉及过户的也都得一起办理好。 关于不可抗力的条款也得留个心眼。像疫情这种天灾是没法预料的，合同里可以写明白：如果因为疫情导致贷款审批延迟或者评估价降了下来，双方都不用互相担责任；要是还想接着交易的话，可以给卖家30天的宽限期；过了宽限期还没办好才算违约。 卖房前得先给买家做个“体检”，别等合同签完了才查征信。提前让买家把最近半年的银行流水、征信报告和收入证明都拿出来看看。如果买家的负债率超过70%或者连续逾期超过90天这种情况比较严重的话，可以考虑提高定金或者缩短过户的时间；对那些工作不稳定或者征信花掉的买家宁可赔违约金也别继续合作下去；如果资料不全就写明一个期限让他们赶紧补齐。 违约条款要写得公平一点才行。有些人为了求稳会写很高的违约金——只规定自己没收定金还要赔20%的房款却只字不提买家违约怎么算。法律上有规定这种显失公平的条款是不合法的。正确的写法应该是双方谁违约了都得向对方支付总房款的10%作为违约金；或者各自保留追究对方实际损失的权利。 最后再把流程做成一个打卡表让大家心里有数：签字按手印、定金到账、贷款批复、过户、放款、物业交割……每完成一项就在表格里打个勾并拍照存档；表格末尾留个空白页方便手写补充协议和收据。这样一份可视化的表格能让双方都清楚进展到哪一步了；也能给后期可能出现的纠纷留下完整的时间线记录。