中国白酒行业正处于深度调整期，头部企业贵州茅台率先尝试破局。最新数据显示，其数字化直销平台“i茅台”在2026年首月实现销售额100亿元，约为2024年全年业绩的50%。该成绩与公司推进的诸多市场化改革有关，包括以1499元指导价直接面向消费者销售飞天茅台、优化产品结构等举措。
白酒行业的调整，表面是价格与库存的波动，实质是供需匹配方式与渠道生态的再平衡。茅台通过平台直达消费者、以动销带动价格修复，传递出清晰信号：越是波动时期，越需要用市场化方式提升效率，用真实消费稳住基本盘。对行业而言，尊重消费规律、优化渠道利益结构、回到产品与品牌的长期价值，才是穿越周期的关键。