在快消品行业增速放缓、线上渠道冲击线下经销体系等共性挑战下，农夫山泉过去五年的经营选择体现出较强的战略定力。与不少同行依赖电商冲量不同，农夫山泉主动将线上销售占比控制在个位数，甚至下架部分低价促销产品。看似保守的做法，实则源于对传统经销网络脆弱性的判断：2023年某中部地区曾因线上低价窜货引发区域价格体系失序，经销商单次损失超过千万元，凸显价格战对渠道生态的破坏。
存量竞争并不意味着只能靠低价换取短期热度，更考验企业对价格体系、渠道伙伴和产品结构的系统管理能力。将增长建立在稳定的价值分配与持续的渠道投入之上，才能在周期波动中稳住基本盘，并在结构升级中打开新空间。快消行业的下一阶段，或将属于那些既能“守住秩序”，又能“做强供给”的长期主义者。