有一回我在全国各地搞演讲，总是会碰到有人问我：“你整天忙得跟个CEO似的，哪里还能挤出时间去写那么多文章啊？”我笑着跟他们说，其实所有的灵感都在我的销售日记里呢。这日记刚开始的时候，我只是随便记一下流水账，后来才慢慢发现，这些琐碎的文字竟然成了我写书讲课的原材料。 看看周围的人吧，有人下班就跑去喝酒玩游戏，有人却把跑市场的见闻写成了短文。虽然智商差不多，可几年后，有的人还是在拼命“跑量”，有的人已经开始“跑盘”了。差距就在这里，一个是把经历碎片化了，另一个是把它们系统化了。日记可不是简单地记个事儿，而是把知识、感悟还有方法连在一起的过程。 那么这个日记到底该记什么呢？我给你列个清单：第一点就是格式，虽然看起来很简单，但很重要。年月日加星期还有天气，缺一不可。日期能帮你记住时间线，星期能看出你敬业不敬业，天气还能看出你韧不韧性。还有标题，给当天的营销短文起个名儿，以后找素材的时候特别方便。 内容方面我建议双管齐下，理性和感性的内容都要有。工作日志就是业绩的地基，做了啥、卖了多少、对手在干嘛、明天要先干嘛、有啥得失都得写进去。对手那边的动态也别忘了用SWOT分析一下。生活日记就是思维的发酵罐，把情绪灵感都记录下来吧。被客户拒绝三次后的泄气话可能比做成一笔大买卖更有价值呢。 另外还要分清日记和日志的区别。日志是公司要求的任务清单，比较死板；日记完全是你自己的私人写作空间，想写啥都行。把这俩叠在一起用：白天用日志跑市场、晚上用日记发酵、这样理性感性一起升级。 要想让日记活起来就得坚持到底、每天哪怕只写10分钟也别停。字迹要工整、内容要扎实、千万别敷衍了事；还有别把流水账当成日记； 把“8点出门9点拜访老李”写成“雨天路滑比预约晚了17分钟才到店”，这样才有温度。 要把这日记变成“作品”还得加点料：点出那个关键时刻的转变点——那句话、那张海报、那次临时变价怎么让销量翻番的； 把动销模型、费用占比、ROI这些都算成公式让数据说话； 把最有价值的案例裁成300到500字投给杂志一旦刊登写作就成了副业了。 老子有句话说得好：天下大事必作于细。销售日记就是那枚细针——每天扎一下市场几年后就能织出一张覆盖全国的销量网。 所以说别小看这一张纸的重量它能在未来某一天反哺你：让你从跑量走向跑盘从个人英雄变成团队教官最终实现从职业到事业的华丽转身。