20%、30%，这是河南队给票价每年制定的上调幅度。在重庆铜梁龙主场，青岛海牛管理层把“演唱会 球赛”模式当作新探索看，觉得这种“足球 文体旅”的路子能把中超俱乐部带向更健康的可持续发展，毕竟像私营企业一样追求收益是常识。俱乐部若能在赛前、赛中、赛后拓展经营，就能不用再过度依赖外界投入。 国企背景的河南俱乐部很赞赏铜梁龙顶住压力落地创新的做法，但也要面对资金、审批和市场接受度这些现实问题。国企在摸索文体融合时难免有顾虑，既想创新又怕出状况。深圳新鹏城作为外资俱乐部也参与了探讨，他们觉得各队情况不同。铜梁龙4万多的高上座率说明单靠足球赛事就能有好反馈，而深圳新鹏城现阶段更想靠打造比赛日体验来提升上座率。 深圳俱乐部明确了三大营收方向：一是传统赞助；二是周边产品开发；三是高端客户款待。这里推出的高净值票务产品把餐饮、互动、参观等体验融合在一起，这和欧洲职业足球俱乐部的思路很像。对于跨界融合模式，负责人表示深圳新鹏城目前还不适合直接盈利。打造表演活动更多是为了引流吸引观众进场买票。 深圳的最低票价从去年的80元调整到了今年的88元，通过提价兼顾了球迷接受度和营收增长。而河南队因体育场硬件不如专业球场，票价调整更谨慎。比如采取每两年上浮20%至30%的温和策略来平衡球迷和营收需求。这个策略是经过大量沟通才落地的。 记者鲁蜜还采访了中国的中超俱乐部以及欧洲职业足球俱乐部，看看他们怎么看待这种新模式。针对重庆铜梁龙在球票定价和销售上的创新模式，本报进行了调查采访。青岛海牛管理层也在铜梁龙的主场现场观摩了比赛。“职业足球俱乐部说到底也是一家公司”，既要追求竞技成绩也要满足营收要求。投资人可以短期承受亏损但长期必须健康运营甚至收支平衡。 国企背景的河南俱乐部对铜梁龙的成功落地持赞赏态度。他们自身也一直在探索足球与文旅体的融合发展。但是背景不同在实践中会有很多考量：资金审批还有市场接受度等多重问题。文体融合要转化为经济效益需要一个长期过程而国企在探索中有时会有顾虑想创新又怕不可控情况出现。 青岛海牛管理层看到了铜梁龙的全新尝试也赞成这种打破常规的运营思路。“足球 文体旅”不是噱头而是中国职业足球可持续发展的路径之一作为中小俱乐部管理者他们更灵活抗压性更强也更敢于尝试跨界创新因为目标更聚焦长期生存与市场回报。 外企代表深圳新鹏城俱乐部有关负责人表示各俱乐部情况差异显著重庆铜梁龙超4万人的高上座率说明单靠足球赛事就有好的市场反馈但深圳新鹏城现阶段核心诉求是吸引更多球迷入场打造比赛日体验增加90分钟外内容都是为了刺激上座率提升。 票价问题只要调整合适理由充分球迷自然会认可比如我们的球票从58元调整到78元即便在专业球场中依然属于亲民价位疫情之后大家更理性看待消费稳定的成绩场上拼尽全力的态度远比单纯低价更能获得球迷认可。 IC photo 提供图片编辑由搞快点完成报道。