你听说过“假途灭虢”吗？李德裕在平定昭义叛乱时，用了这个计策，把观望者的心态彻底给破了。唐朝武宗年间，昭义镇发生叛乱，李德裕负责平叛。当时，王元逵已经把军队深入到邢州地界快一个月了，何弘敬的忠武军却按兵不动。唐武宗收到何弘敬“首鼠两端”的密报，急得团团转。李德裕想出一个主意：给魏博镇施加压力，逼他们加入战斗。 李德裕建议朝廷派王宰率领忠武全军从相州、魏州出发攻打磁州。表面上看，这是借道给魏博军，但实际上是把他们给硬拉进了战场。王宰挑选精兵，沿相州、魏州疾进，很快把叛军给吸引过来了。 李德裕用了三个步骤来搞定观望者：第一是把水搅浑，让观望者不得不选边站；第二是假戏真做，给观望者最后通牒；第三是借力打力，让对手替自己逼他出手。 在职场里也是一样的道理。如果你遇到了这样的情况，首先要把利益相关方都拖进局里去。然后设定一个节点任务和倒计时奖励，让那些骑墙派知道自己不能再拖延下去了。最后还要把资源、考核还有晋升通道重新洗牌一下。这样一来就会发现站错队代价更高，站对队反而受益。 为什么观望会顽固呢？因为利益链条没断、责任主体没变啊！唐武宗时代那个案例给我们提供了很好的借鉴：只要找到那个“魏博”，把局给做活了，自然就有人替你逼出态度来。 总之，“假途灭虢”这个计策就是把观望者给逼入绝境，让他们不得不跳出来表态。 把水搅浑——让观望者“不得不选边”。“事不关己”是观望的根源，把利益相关方拖进局里去就能打破僵局。 假戏真做——给观望者“最后通牒”。把“假途”变成“真打”，就是给观望者限时判决。今天团队里也可以这么做。 借力打力——让对手替你逼他出手。让“河阳”“河东”还有“磁州”等对手替自己说话。 收拢余味——复杂局面先找“突破口”。你只需要找到那个“魏博”，把局做活就好。