问题：数智化加速推进，生态协同面临能力升级新挑战 科技革命和产业变革的推动下，政企客户的数智化需求正从基础信息化转向行业系统性升级。华为会议信息显示，客户更关注实际落地的行业方案、可靠的交付能力、可持续的技术演进以及数据治理的投入产出；合作伙伴则更重视行业解决方案能力、AI技术应用、原厂支持及销售服务能力。这种需求变化要求生态体系不仅要实现产品销售，更要确保建设质量、使用稳定性和优化能力。 原因：AI深入核心生产系统，推动产业从工具应用到体系重构 吴辉指出——AI正在创造新的市场空间——并加速进入企业核心生产环节。研究机构预测，到2027年，90%以上的企业将重点关注AI影响，大量企业将在关键业务中引入AI能力；到2028年，部分日常决策将由智能系统完成。此转变不仅涉及技术层面，更将改变企业经营模式和组织形态：从单点效率提升转向全流程重构，从项目交付转向持续运营，从系统建设转向系统应用。面对行业场景的碎片化需求，单一厂商难以全面覆盖，专业化分工与生态协同的重要性日益凸显。 影响：市场扩大与竞争加剧并行，伙伴体系需向高质量发展转型 数据显示，华为中国政企业务收入从2011年的37亿元增长至2025年的1000亿元。这一增长得益于数智化需求释放和伙伴体系完善。2025年，华为在伙伴体系建设上加大投入：激励资金超100亿元，专职人员超2000人；专项治理投入1500万元，违规率下降0.7%；数智化平台年访问量达1.8亿次，增长44%。同时，华为发布389项新产品和解决方案，打造150多个行业样板，商业市场供货周期缩短至15天，合作伙伴自主交易率达71%。服务上，新增2.1万名地市工程师，组织7000名售前人员为2.9万家伙伴提供支持。这些举措提升了生态活力，也提高了竞争门槛：行业方案能力、交付能力和运营能力将成为伙伴分层的核心指标。 对策：以"共享、融合、跃升"重塑合作模式 吴辉提出三点应对策略： 1. 优化规则与资源分配：调整业务规则，新增290多家高价值伙伴，推动从交易型向能力型转型。 2. 加强治理与平台化作业：通过专项治理提升生态健康度，利用数智化平台降低协同成本，提高交付透明度。 3. 打造行业标杆与能力赋能：建设行业样板点实现方案落地闭环，通过下沉服务团队提升覆盖面和响应速度。 4. 强化AI能力建设：帮助伙伴提升算力、数据、模型等综合能力，提供集成化产品降低应用门槛。 前景：生态协同将成为数智化转型基础 未来企业数智化将进入深水区：从基础建设转向业务重构，从单次交付转向持续运营。随着AI深度应用，客户对安全性、稳定性和投资回报的要求将更严格。具备行业理解、工程交付和运营服务能力的伙伴将获得发展空间，而共享融合的协同体系有望将技术优势转化为实际价值。
从千亿规模到数智升级，华为与政企伙伴的合作进入新阶段。在技术变革的关键时期，中国企业如何通过开放生态应对智能化挑战，本次大会提供了实践参考。当AI从执行指令发展为闭环劳动时，合作模式创新将成为转型成功的关键因素。