问题——农产品“丰收不增收”的风险在集中上市期凸显。
马蹄又称荸荠，兼具食用与药用价值，近年来在多地成为特色种植品种。
雨淋岗村2024年马蹄产量约100多万斤，上市时间集中、销售窗口短，叠加传统渠道承载能力有限，出现阶段性滞销苗头。
对种植户而言，卖不出去不仅影响当季收入，还会削弱来年扩种信心，进而影响乡村产业的稳定性与可持续性。
原因——一是供需节奏错配，二是品牌与渠道短板，三是信息不对称。
马蹄属于季节性强、对采挖与储运要求较高的鲜活农产品，集中采收期往往只有数月，若缺少稳定订单和分级包装能力，就容易在短时间内形成库存压力。
与此同时，村级主体在品牌塑造、标准化、冷链与电商运营方面基础薄弱，过去更多依赖批发商上门收购，议价能力有限。
当市场波动或收购节奏放缓时，信息传递滞后会放大“卖难”问题。
影响——短期影响农户现金流，长期关乎产业链韧性。
滞销直接挤压种植户收益空间，影响春耕备耕资金周转；若处理不当，还可能导致产品品质下降、损耗增加。
更深层看，农产品销售不畅会削弱乡村产业的抗风险能力，导致“靠天吃饭、靠价吃饭”的局面反复出现，制约特色产业从“有规模”向“有品牌、有链条”升级。
对策——以直播为抓手打通“产地—市场”直连通道，突出真实场景与农时逻辑。
雨淋岗村村党支部书记、村委会主任周平2019年返乡发展，2023年10月任村“两委”负责人后，开始尝试用短视频记录村务与农业生产。
2024年10月起，他在完成日常村务之余开展直播带货，从生态米等产品切入，逐步形成“固定时段开播、主推本村农品”的运营节奏。
面对马蹄销售压力，他将其作为重点推介单品，通过直播讲解产地特点、采挖过程、口感与食用方式，尤其强调“立春后地表温度升高不利于马蹄保存，需要尽快采挖并完成销售”的时间节点，帮助消费者理解为何“当季买、尽快发”。
据其介绍，2024年12月5日单日马蹄订单量达到2000多单，销售额超过4万元；截至目前直播间累计销售马蹄达20多万斤。
为增强信任度与互动性，他又把简易直播间从室内搬到田埂和采挖现场，在寒风与泥泞中进行实时讲解，把“看得见的生产”变成“买得到的产品”。
这一做法的现实意义在于：其一，直播在一定程度上缩短流通链条，提升产品触达效率；其二，村干部带头参与，强化了组织动员与资源协调能力，有利于统筹种植大户、分拣打包、发货对接等环节；其三，以真实田间场景建立信任，降低消费者对农产品品质与来源的疑虑，为乡村特色产品积累口碑与复购基础。
当然，直播并非包揽全部销量，种植大户仍通过自有渠道分流销售，但直播有效缓解了集中上市期的市场压力，为“多渠道并行”争取了时间与空间。
前景——从“卖出一单”走向“建好一链”，关键在标准化与长效机制。
业内人士认为，乡村电商的可持续发展不能止步于流量与单场成交，还需在分级分选、质量追溯、包装储运、品牌标识与售后服务等方面形成规范。
下一步，雨淋岗村这类探索若要复制推广，应更加注重：建立统一品质标准与检测把关，推动“产地直发”与冷链快递衔接；培育稳定的村级电商团队与供应链协作机制，避免过度依赖个人；同时，推动特色农产品与文旅、研学、乡村节庆等融合，提升品牌识别度，把“爆款”转化为“常销款”。
随着农村数字基础设施完善、快递下沉与农产品上行通道进一步畅通，更多“土特产”有望走出乡村、走向更广阔市场。
周平从村干部到"六安马蹄村长"的转变，是新时代乡村干部主动担当、创新作为的生动缩影。
他用一间简陋的直播间和一份坚持，将滞销的农产品变成了畅销的"爆款"，用实际行动诠释了什么是真正的为民服务。
这个案例启示我们，乡村振兴不仅需要政策支持和资金投入，更需要像周平这样的基层干部主动学习新知识、掌握新技能、运用新手段。
随着越来越多的村干部加入到直播带货的行列，乡村电商必将成为推动农民增收、促进乡村发展的重要力量。