3月17日，招商蛇口开了个会，有董事长朱文凯、财务总监余志良、副总经理吕斌、独立董事叶建芳，还有聂黎明等人都参加了。这次他们聊到2026年的销售计划，吕斌提到国家现在的想法是控制新楼盘数量、卖掉旧房子，还有就是提高房子质量。公司希望市场能慢慢稳定下来，不过城市之间的差别可能还会持续。政策方面可能还是宽松的，各地都会继续想办法卖旧房子和稳住大家的预期。现在的房地产行业里，二手房卖得比新房还多。 接着他分析了上海、北京和深圳这三个重点城市的情况。上海去年最主要的变化是放松了核心城区的价格限制，好房子多了起来，带动价格上涨。二手房市场也很活跃，所以整体市场量价都有波动。今年1月有个新政策出台后，这个周来买房的人环比增加了12%，成交量也提高了48%。虽然1月本身比较冷清，但新政出来后市场回暖了不少。我们还得看看这个热度能不能持续下去。北京去年在四个一线城市中下降最少，主要是因为供应增加带动了成交。好房子和核心区域的房子价格也涨了。 深圳去年核心板块的豪宅市场火热，土地市场竞争也激烈。2026年深圳新房市场也会像上海和北京一样，有很多高品质、高总价的项目出来。由于深圳供地容积率降低了，整体市场会变得“缩量提质”。 关于2026年的销售计划，吕斌说他们希望全口径销售额能和去年差不多。不过他们在策略上还是会坚持以销定产、以销定投的原则，不会盲目追求规模，而是追求有质量和回款的增长。他还总结说招商蛇口会继续深耕核心城市，用“好房子”和“好服务”赢得客户。